La gestione dei venditori: dalla ricerca agenti alla consolidazione della rete vendita - RMS agenti
by: informaticaveneta
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RMS – the Right Marketing Service
La gestione della rete vendita
Venerdì 30 maggio presso l’Hotel BH4 nel nuovo Centro Congressi Net Center si è svolto un corso di formazione tenuto dal Sig. Alessandro Rigon al quale hanno partecipato numerosi imprenditori e manager commerciali.
Il tema trattato riguardava la gestione di una rete vendita, la difficoltà nella ricerca agenti e l’eccessivo turn-over di commerciali che caratterizza le aziende italiane.
Alessandro Rigon, responsabile commerciale della Rms-The Right Marketing Service, con trentennale esperienza nella ricerca venditori, nell’avviamento di reti vendita e in ristrutturazioni commerciali, ha sviluppato e ribadito un concetto essenziale:” Il successo di un venditore dipende oltre che dalle sue capacità anche dal mercato in cui deve operare, dalla tipologia del prodotto, dal management aziendale, dal sistema di vendita e politica commerciale adottata dall’azienda”.
In tal senso, diventa di primaria importanza la selezione del giusto profilo. Oggi i venditori si dividono in due categorie: il venditore di prodotti e quello di servizi a cui poi si è aggiunta una terza categoria: il venditore di valore aggiunto. Questo è il personaggio maggiormente ricercato da The Right Marketing Service poiché è in grado di battere la concorrenza focalizzando l’attenzione del cliente sulla qualità, sul servizio, sull’assistenza connesse al prodotto.
Una volta individuato il candidato ideale, diventa fondamentale il suo rapporto con il management aziendale soprattutto nel periodo iniziale e quindi: affiancamento, formazione, istruzione sui prodotti ed il contatto giornaliero, guariranno la malattia cronica sempre presente negli agenti: la solitudine.
Una volta creata la propria rete vendita diventa poi importante consolidarla: la risposta di Rigon è che in ogni mercato ed azienda esisterà sempre un turn-over fisiologico che non deve però superare mai il 30 % perché potrebbe nuocere all’immagine aziendale, diventa necessario porsi l’obiettivo di consolidare uno “zoccolo duro” di agenti che rappresentino la sicurezza aziendale in termini di fatturato.
Prima dell’inizio dell’estate The Right Marketing Service organizzerà un secondo incontro sul tema: “Come diventare venditore di servizi”, se doveste essere interessati contattate l’indirizzo mail: s.vicenzino@rmsagenti.com o visitate il sito www.rmsagenti.com su cui troverete tutti i dettagli.
Per visionare delle foto, ottenere maggiori informazioni sul corso tenutosi e per scaricare un utile riassunto dell’incontro visitateci alla pagina http://www.rmsagenti.com/formazione.asp
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RMS - the Right Marketing Service da vent'anni serve le piccole e medie imprese nella
ricerca di agenti di vendita, agenti di commercio, venditori e personale di vendita in genere, nella ricerca direttori commerciali e vendite, area manager, export manager, nella consulenza di direzione commerciale e marketing, nella formazione per le reti vendita, nella costruzione di reti vendita.
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