La formazione è importante per vendere?
by: sandroflora
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Quanto è importante per te la formazione? Ci sono venditori che sono ancora convinti che per vendere abbiano bisogno solo di una buona "parlantina" e di una faccia tosta. Mi dispiace per loro ma le cose non stanno così. Oggi per vendere ci vuole ben altro! Un buon venditore è colui che conosce molto bene le sue capacità comunicative sia verbali che extraverbali, che sa ascoltare e conquistarsi la fiducia del cliente, che sa mettere in pratica le tecniche di vendita e che conosce molto bene le caratteristiche del suo prodotto/servizio. E' colui che conosce ciò che fa la concorrenza e si tiene aggiornato sulle esigenze del mercato, e soprattutto è colui che tiene alla sua formazione, alla sua crescita professionale. La formazione per un venditore è come l'allenamento per un atleta. Deve essere costante e richiede impegno. Le aziende più cool mettono a disposizione ai propri venditori dei corsi di formazione, l'azienda per la quale lavoro,ad esempio, me ne ha messo a disposizione diversi: dal linguaggio del corpo,alla pnl,perfino a tecniche di thai chi chuan! Se sei un venditore che lavora per un azienda che non gli fornisce alcun supporto formativo il consiglio che ti posso dare è quello di non aspettare nemmeno un altro attimo e di fare da te. Perchè senza conoscenze le tue vendite rimarranno misere. Leggi libri sulla pnl,sullo sviluppo personale e sulle tecniche di comunicazione, e visto che sei in internet acquista ebook online,video-corsi, insomma formati! Fa che la tua formazione sia costante e non credere mai che finisca perchè ogni giorno c'è da imparare qualcosa... Saluti Sandro
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