Questa mattina, come al solito prendo la mia valigetta con tanto di notebook e mi reco a Terracina negli uffici del nuovo negozio di computer Wintronic (partner strategico di JUSTAGENCY per la fornitura di hardware) per un appuntamento con degli intraprendenti giovani che stanno portando avanti un loro progetto imprenditoriale, e quindi che hanno bisogno della realizzazione di un sito web che gli consenta di promuovere il loro business ed ottenere dei contatti qualificati.

Scegliere una web agency per un'Agenzia Immobiliare Valutare le Referenze della Web Agency Informazioni sull'Ottimizzazione del sito web su google

In un post precedente ho scritto in merito all'importanza di craersi un team di lavoro con persone che condividono i tuoi progetti. Questo è molto corretto ed è sempre da tenere in considerazione altrimenti si rischia di creare un business limitato. Però in questo post voglio chiarire cosa significa crearsi un team con collaboratori esterni e quali sono i punti da tenere in considerazione. Iniziamo da: 1. DEVI ESSERE IL LEADER. Ciò significa che devi saper fare il lavoro dei tuoi collaboratori e dare loro consigli affinche migliorino nell'attuare il loro lavoro. In pratica devi "saperne una più del diavolo". In questo modo sei tu che conduci il gioco e non sei effetto di nessuno. 2. DEVI ESSERE SPECIALIZZATO IN QUALCOSA DI SPECIFICO, in modo tale da crearti un immagine da professionista. Se non applichi questi due punti rischi di: * ESSERE TAGLIATO FUORI DAI TUOI STESSI COLLABORATORI. Ovviamente se i collaboratori ne sanno sempre più di te non hanno motivo di lavorare con te e una volta che si crea il giro lavoro rischi di essere abbandonato e che loro prendano la propria strada restando con un pugno di mosche. * ESSERE TAGLIATO FUORI DAI TUOI CLIENTI. I Clienti non sono dei "Cretini".Quando si accorgono che tu prendi i lavori che ti affidano e poi li fai fare ad altre persone perchè tu non hai nessuna specializzazione ti abbandonano immediatamente. Effettivamente se ci pensi e mettendoti nei panni del cliente non penseresti: Perchè devo dare il lavoro a te se poi lo fanno altri perchè tu non lo sai fare? Non faccio prima ad avere il rapporto diretto con chi svolge effettivamente il lavoro? Praticamente se tu ti limiti a prendere lavori e girarli agli altri perchè non sei capace di eseguirli non ti crei un immagine di un professionista ma rimani un semplice " procacciatore d'affari" che è un altro tipo di lavoro. Ti voglio fare un esmpio. Se tu sei eperto di internet marketing ed hai un team di collaboratori la scena ideale potrebbe essere la seguente: C'è un collaboratore che si occupa del Copywrite, un collaboratore che si occupa della grafica dei minisiti e tu che magari sei l'esperto delle campagne AdWords. In questo caso tu sei un professionista perchè hai l'immagine di colui che è "l'esperto di Adwords", senza comunque dimenticare che devi capirne anche di Copywrite e di Minisiti per essere come dicevo sopra il leader della situazione. Una scena sbagliata sarebbe invece quella che ti spacci per internet marketer e poi affidi i lavori che prendi al tuo collaboratore che si occupa di Copywrite, a quello che si occupa dei minisiti e a quello che fà le campagne AdWords perchè tu non sai fare niente di tutto ciò. E tu che fai? In che cosa sei specializzato? Che ruolo hai? Te lo dico io.. Praticamente non sei neanche lontanamente un Internet Marketer perchè non hai la conoscenza giusta ma sei semplicemente un "procacciatore d'affari" senza nulla togliere a questa attività ma perlomeno sii onesto e dichiara il tuo ruolo. Concludendo un cosiglio che voglio darti è quello di diventare uno SPECIALISTA studiando in continuazione, fatti l'esperienza sul campo diventando un PROFESSIONISTA e creati un team dove tu sei il LEADER. Fai queste azioni nel giusto ordine ed il SUCCESSO è garantito.

Nel post precedente ho parlato dell'importanza dei sondaggi. Oggi voglio farti vedere come poterli condurre. Innanzi tutto SONDARE significa "saggiare, cercare di conoscere, di sapere" La parola "sondaggio", tal quale viene usata nella terminologia delle PR (relazioni pubbliche) e del marketing, significa " esame accurato dell'opinione pubblica per quanto riguarda un'idea, un prodotto, un aspetto della vita o un qualsiasi altro argomento". Se si conduce un esame dettagliato (intervistando le persone, una ad una), si può giungere a una veduta globale dell'opinione pubblica su di un argomento, tabulando le risposte della gente in modo tale che mostrino quali sono le percentuali più alte. Lo scopo di questo resoconto scritto è di scrivere i due aspetti più importanti della conduzione dei sondaggi, in modo che si possano ottenere ogni volta risultati positivi al 100%. Sebbene i tipi di sondaggio esistenti siano molti, il metodo usato è lo stesso. Le azioni richieste per la conduzione di un sondaggio sono poche e semplici. La prima cosa da fare è stabilire quali domande verranno poste al pubblico, per scoprire che cosa vuole, di che cosa ha bisogno, che cosa gode di popolarità presso di esso e che cosa non ne gode, o altro. Per condurre Sondaggi Online puoi usare software gratuiti ad esempio vedi www.smartlite.it La tabulazione finale di un sondaggio è molto semplice. I dati che seguono sono stati scritti e compilati conducendo un sondaggio etnico. 1. Conta tutti i sondaggi 2. Stabilisci diverse categorie di risposta per ciascuna domanda, elencando brevemente le risposte man mano che esamini i sondaggi 3. Ben presto sarai in grado di apporre un semplice visto accanto a ciascuna categoria, laddove il visto significa una risposta in più di natura simile 4. Poi fai il totale delle risposte appartenenti a una categoria specifica. Diciamo che una domanda abbia avuto 1.500 risposte di natura simile e che il numero totale di sondaggi sia 2.500. Questo vuol dire che il 60% delle persone sottoposte a sondaggio ha dato quel tipo di risposta (1.500/2.500) 5. Poi stila un elenco che includa ciascuna domanda e sotto ciascuna domanda elenca a loro volta le categorie delle risposte e le percentuali, dalla più alta alla più bassa. 6. L'unico errore che puoi commettere è quello di non renderti conto della somiglianza esistente tra una risposta e l'altra, e ritrovarti così con una gran varietà di categorie. Per trarre degli ottimi risultati dalle tue azioni di internet marketing questi che ti ho elencato sopra sono passi necessari da svolgere. Vengono fatti anche per poter fare un ottimo lavoro con Google Adwords.

Come, attraverso una stretta di mano efficace, si raggiungono nuovi successi di vendita

Oggi voglio spiegarti alcune definizioni che vengono usate quotidianamente nell'Internet Marketing e nel marketing tradizionale ma che molti non conoscono. Come si fà ad aver successo se non si conoscono nemmeno i termini indispensabili per averlo? Ti faccio un esempio. Chiedi ad un internet marketer che cosa significa la parola "marketing". La maggior parte non sà nemmeno cosa significa, però si definiscono "persone di marketing". Non voglio dire che sono tutti così. Esistono anche dei seri professionisti. L'unica cosa che posso dirti e di stare attento e di aprire gli occhi. Adesso vediamo quindi le definizioni: MARKETING: E' l'azione volta a preparare quel prodotto specifico, e portarlo e collocarlo sul mercato, in un modo tale da ottenere il potenziale massimo e conseguire la massima remunerazione. PROMOZIONE: L'azione di far conoscere qualcosa e far sì che se ne pensi bene. Nelle nostre attività, significa emettere qualcosa che porti la gente a rispondere, presentandosi di persona oppure inviando un ordine online o una email scritta; Lo scopo è quello di fornire i prodotti o servizi che l'azienda offre, il tutto a beneficio della persona che li ha richiesti e della solvenza dell'azienda stessa. La promozione è l'arte di offrire qualcosa a cui verrà data risposta. Consiste solamente in ciò che si ha da offrire e nella maniera in cui lo si offre, in modo da ottenere una risposta. Per promozione si intente quindi "interessare il pubblico e creare la domanda". DISSEMINAZIONE: E' l'azione di diffondere o spargere su vasta scala. Più precisamente nel web marketing per "disseminazione" si intende divulgare su vasta scala i materiali o servizi che l'azienda offre attraverso internet utilizzando tutte le strategie conosciute.

Il "marketing a mitraglia" è quello effettuato senza nessuna concentrazione sull'effettivo marketing di un qualsiasi prodotto sengolo. Pubblicizzare tutto in una sola volta come si fà nei siti che io chiamo "siti vetrina", disperde l'attenzione del pubblico e indebolisce l'impatto dei singoli prodotti. Guardati bene dalla mania di pubblicizzare tutti i tuoi prodotti o servizi in un unica soluzione. Farai fiasco totale. Se mandi fuori tutti i tuoi prodotti in un colpo solo finisci per non vendere nulla. Ti faccio un esempio: Poniamo che vendi automobili multimarca e pubblicizzi facendo AdWords il tuo parco macchine. Quindi fai una pagina web con 10000 link che illustrano le autovetture che vendi in più gli scrivi che fai anche le riparazioni e sostituzione pneumatici e che cambi l'olio motore gratuitamente se acquistano un autoradio. Vedi, hai fatto una pagina web pubblicando tutti i tuoi prodotti e servizi. Cosa pensi che accadrebbe in questo modo? Te lo dico io. Avresti visitatori che si perdono nei tuoi link e quindi la loro attenzione sarà dispersa oltre al fatto che hai indebolito l'impatto dei tuoi prodotti e servizi. Il risultato sarà quindi 0 vendite. :-( Pensa invece di aver pubblicato una sola pagina web molto specifica dove promuovevi la vendita di una solo marca di macchine o ancora meglio un solo modello di quella marca. In questo modo avresti visitatori molto targhettizzati, l'attenzione sarà rivolta a quello specifico prodotto senza dispersioni di qualsiasi tipo e il prodotto stesso assumerebbe un impatto molto maggiore. Il risultato sarà quindi di tante vendite :-) Questo per dirti che per innalzare e stimolare l'interesse bisogna pubblicizzare i prodotti uno alla volta. Così, non abbandonarti al marketing a mitraglia. E non lasciarti persuadere a farlo per nessun motivo. Fai uscire i tuoi prodotti o servizi in maniera strategica. Tutto ciò fà parte di un marketing efficace ed è ciò che produce le vendite. Scopri come acquisire nuovi clienti con strategie di internet marketing rivoluzionarie cliccando sul link: www.internet-marketing-vincente.com/nuoviclienti P.S.: Se mi lasci un commento mi aiuti tantissimo a migliorare la qualità dei miei annunci e l'utilità che ne potresti ricevere. Puoi anche iscriverti ai miei feeds per rimanere sempre aggiornato sugli argomenti trattati da questo blog. Buon Marketing Giuseppe Serafini

Come evitare le trappole tese dai buyer quando si parla di prezzo

Come i migliori venditori al mondo usano le tecniche di ascolto attivo per eccellere

Nell’età dell’informazione, e non c’è da stupirsene, innovazione e capacità manageriali hanno trovato naturale collocazione nelle opportunità della Rete: globalizzazione e New Economy profilano concorrenza senza confini, gli imprenditori si difendono con la visibilità mondiale del Web. Un fenomeno, questo, che in pochi anni ha superato le elite dell’economia per estendersi ad ogni forma di business.